Ventes

Analyse du panier d’achat – AFFINITÉ

Recommandation de produit:

Les clients qui ont acheté/vu cet article ont également acheté/vu…

  • Comprendre le comportement d’achat des acheteurs, leurs besoins, afin de mieux préparer les programmes promotionnels (quels produits sont le plus souvent vendus ensemble).
  • Vous pouvez diviser les clients en groupes ou diviser les produits en groupes.
  • En sélectionnant un profil de clients, par exemple des jeunes filles, on peut analyser les (combinaisons de) produits qu’elles achètent ou visitent sur un site Web. En sélectionnant un produit spécifique, par exemple un burger végétarien sans bœuf, vous pouvez obtenir un profil d’acheteurs (démographie).

Prévision de la demande et optimisation des prix

Les deux sont des projets ambitieux et de nombreux facteurs doivent être pris en compte pour prévoir les unités qui se vendront à des prix différents. La chose la plus sensée à faire est de traiter un facteur à la fois en utilisant différents outils. Voici des exemples de préparation des données avant toute approche statistique « intelligente ».

Dans les changements de prix de vente imprévus (flash deals) qui modifient ce qui était prévu (aucun chevauchement d’offres n’était prévu) : le recalcul d’une durée prévue à une durée réelle n’est pas immédiat lorsque des milliers d’articles sont traités. Sans ce paramètre, l’enquête ne sera pas fiable.

  • Si les articles sont identifiés par « même prix », que signifie « rupture de stock » ? Imaginez une collection de 20 rouges à lèvres, si la couleur tendance est épuisée, est-ce que toute la collection est épuisée ? le nouveau prix ne signifiera que le prix des couleurs qui ne sont pas à la mode : les « courbes de demande » ne seront pas calculées car l’article comportait la couleur à la mode. Les tailles de vêtements ont un problème similaire car le prix a tendance à être le même pour toutes les tailles, mais pas pour les parfums car différentes tailles ont des prix différents.
  • Connaître les « Zéro unités vendues » à un certain prix est essentiel, mais cette information n’est pas dans la base de données Ventes à moins qu’elle ne soit incluse exprès.